有很多人说，广交会效果大不如前，是这样吗，我们客观来看看一看。

首先，广交会作为中国第一大展，这是毋庸置疑的存在，几十年来都是如此，对于广交会有了解的都知道，广交会每年举办的时间一样，分春秋两季。每一季又分3期，那春季广交会来说，4月15日-19日 是第一期，之后3天是第二期的布展装修，4月23号-27号是第二期，再之后3天是第三期的布展装修，5月1日-5月5日就是第三期的时间，每年都一样。

那么，具体来讲这广交会三期，你可以简单理解为，第一期，相当于工业制造展，包括了电子家电、机械制造、五金工具等。做五金紧固件的，显然是在第一期。 广交会第二期相当于家庭用品展，比如陶瓷卫浴、厨房用品、建材装修、家具等等。第三期就相当于服装服饰、纺织品、玩具这类轻纺产品为主。

理解了广交会三期的分类，我们重点来探讨看看五金紧固件厂商值不值得去广交会？千万不要一口否定广交会，这涉及到广交会的客户定位和你的客户群匹配关系。首先，广交会这几年的确欧美客户在减少，中东、非洲、中亚等一带一路国家在大幅增长。这是一个趋势，五金紧固件这块基本上一带一路国家的海外采购商比例占到了90%。 那第二个趋势呢，就是大买家在减少，但小买家在增多，还是有相当比例的第一次来中国的刚出道的采购商。一方面，这也是广交会的知名度，对于小采购商来说，既来中国打了卡，又来到中国第一大展，产品丰富到小采购商眼花缭乱，还做成了生意，何乐而不为呢，说实话，在广交会现场拿美元现金交定金或者最后一天把样品买走的小买家还是不少的，中国物流配套又方便，交了钱物流直接门到门服务，简直把广交会办成了义乌小商品批发市场。

说回五金紧固件的公司，那么广交会主要适合哪些类型的企业去参展呢？第一个，从产品上来说，就是钉类产品，包括铁钉、水泥钉、自攻钉、墙板钉、干壁钉、射钉、自钻螺钉、木螺钉、膨胀螺钉等等。  第二个，从公司上来说，你主要面向中东、中亚、东南亚或者非洲，你的客户里有很多是五金杂货商，这类客户就是从螺丝到五金工具、开关插座、电线电缆都卖，那么广交会，我建议你仍然应该选择。

广交会的展位分成普通展位，就是平常说的标摊，还有品牌展位，就是平常说的特装。 标摊呢都是在你公司注册所在的商务局申请，由各省根据摊位总量按照上一年度的出口额来分配后组成各省市交易团；品牌展区特装展位则是由六大进出口商会来组展，比如家电、自行车等都是由中国机电进出口商会组展品牌展区，五金、工具、建材则由中国五矿化工进出口商会来作为广交会品牌展区的组展。这个具体申请的方式，可以咨询各商会的秘书处。毕竟申请成功了，就管3年6届的广交会，所以，竞争也很激烈，对很多企业来说是相当难拿到品牌展区。目前紧固件企业里，比如南方的嘉兴锋捷、北方的河北固耐安等就在广交会的品牌展区。 当然，这两家优秀的企业也都是每年6月上海紧固件专业展（FES展）的参展商。

那广交会和专业展的差别是什么呢？ 最大的差别就是专业度，因为专业展是细分一个具体品类的，做成产业链上下游的展览会。比如一届广交会的参展商有3万多家企业参展，可以细分到紧固件，企业参展商只有不到100家。而一次上海紧固件专业展，却有超过1000家紧固件企业参展，不仅有紧固件成品，还包括了生产设备、冷墩机、模具、材料、检测、包装、物流搬运等，只要和紧固件相关的，在专业展上都会看到。

所以，有些紧固件企业规模很大，哪怕不去广交会也固定会去到全球紧固件的专业展。全球紧固件无非是三大专业展，简称：369，就是3月的德国，6月的中国，9月的美国，分别代表欧洲、亚洲和美洲最大的专业展览。 这种专业展，除了建筑用紧固件，工业用高性能紧固件一般广交会上相对就比较少。你比如：做高强度螺栓做海外市场最大的宁波金鼎、做8级螺母和各种防松螺母最大的企业海盐宇星，这些企业外销时，其他展会一般都不去，但369的这几个五金紧固件专业展，不论是德国斯图加特展、中国华网的上海紧固件专业展还是美国拉斯维加斯展，过去十几年都是如此，也只有这三个专业展都超过15年的历史。

在竞争激烈的商业环境中，参展是企业展示实力、拓展市场的重要契机。